ÁTTEKINTÉS
Projektleírás:
A RENVISHOP egy dinamikusan növekvő e-commerce márka a prémium és középkategóriás parfümök piacán. A BENTAL Marketing Kft. feladata egy teljesítményalapú, háromplatformos hirdetési stratégia felépítése és üzemeltetése volt, amelynek célja az online értékesítés maximalizálása volt mért, kontrollált hirdetési költés mellett.
Az együttműködés keretében Meta Ads, TikTok Ads és Google Ads kampányok futottak párhuzamosan, lehetővé téve, hogy a különböző platformok erősségeit együttesen kihasználva maximalizáljuk az elért vásárlók számát és a kampányok megtérülését.
Kihívás:
A prémium parfümök piaca rendkívül versenyképes: az online vásárlók döntéseit erősen befolyásolja az ár, a márkaélmény és a bizalom. A főbb kihívások:
Magas verseny és alacsony impulzusvásárlás: a parfümök esetén a vásárlók általában több forrást is megvizsgálnak döntés előtt, ezért az összetett, többplatformos jelenlét elengedhetetlen.
Platformok közötti szinergia kiépítése: a Meta, TikTok és Google különböző vásárlói szegmenseket és döntési fázisokat ér el – ezek összehangolt kezelése kulcsfontosságú.
Skálázhatóság kontrollált CPA mellett: a cél nem csupán a vásárlások növelése volt, hanem fenntartható, alacsony vásárlásonkénti költség elérése minden platformon.
Kreatív tesztelés: különböző kreatívtípusok (videó, katalógus, retargeting) párhuzamos tesztelése és a legjobb struktúrák azonosítása.
Optimalizálás és tanulságok:
A háromplatformos megközelítés lehetővé tette, hogy pontosan azonosítsuk, melyik csatorna és kampánystruktúra hozza a legjobb megtérülést.
A kampányok futása során az alábbi kulcstanulságok kristályosodtak ki:
A Google Ads bizonyult a legmagasabb ROAS-ú platformnak (18,25x), mivel a keresési szándék alapján célzott hirdetések a leginkább vásárlásra kész felhasználókat érik el.
A TikTok 2026_06_02 kampány a legalacsonyabb CPA-t (608 Ft/rendelés) hozta az összes kampány közül, bizonyítva, hogy a TikTok nemcsak megjelenésszámban, hanem konverziós hatékonyságban is versenyképes.
A Meta Katalógus Advantage+ adta a legtöbb vásárlást (949 db), és a bevétel gerincét képezte a Meta csatornán – a dinamikus termékbemutatás különösen hatékony a prémium parfümök esetén.
A retargeting kampány (Meta) a legmagasabb Meta ROAS-t (17,4x) hozta, megerősítve, hogy az érdeklődők visszacélzása kritikus eleme a vásárlási tölcsérnek.
Az alulteljesítő kampányokat (pl. Renvifix próba, Videos_adv+) leállítottuk vagy szüneteltettük, felszabadítva a büdzsét a jobban teljesítők számára.
Összegzés:
1 hónap · 3 platform · ~3,8 M Ft befektetés → ~58 M Ft bevétel
Összesített ROAS: 15,25x · 3 881 vásárlás · Legjobb CPA: 608 Ft
A RENVISHOP 1 hónapos, háromplatformos kampánya megmutatta, hogy a parfümök prémium szegmensében a strukturált, adatvezérelt megközelítés rendkívüli megtérülést képes elérni. Minden egyes befektetett forint után 15,25 forint bevétel keletkezett, miközben a vásárlásonkénti átlagköltség minden platformon 2 000 Ft alatt maradt.
A kampány legfontosabb tanulsága, hogy a három platform szinergikusan működik együtt: a Google a magas szándékú vásárlókat zárja, a Meta a széles célközönséget és a visszatérő vásárlókat kezeli, a TikTok pedig új, fiatalabb szegmenseket nyit meg rekordalacsony CPA mellett. Ez a háromoszlopos struktúra stabil alapot teremt a RENVISHOP további skálázásához.
Eredmény:
Stabilabb kampányteljesítmény
Jobb kreatív visszajelzések
Tiktok Ads bevezetése
Átláthatóbb döntéshozatal
Skálázhatóbb hirdetési rendszer
