ÁTTEKINTÉS
Projektleírás:
Az Odi-Hungária Kft. a Loncin márka magyarországi importőre és forgalmazója, amely quad és ATV járműveket kínál mind magánszemélyeknek (B2C), mind vállalati ügyfeleknek (B2B). A BENTAL Marketing Kft. feladata egy teljesítményalapú Meta Ads stratégia kialakítása volt, amelynek célja a minőségi ajánlatkérések és leadek számának érdemi növelése volt.
Az együttműködés megkezdésekor az ügyfél hirdetési tevékenysége strukturálatlan volt: egymással párhuzamosan futottak bejegyzés-promóciók, oldalkedvelés-kampányok és konverzióra nem optimalizált hirdetések. Ezek alacsony konverziós hozamot és magas leadenkénti költséget eredményeztek. A kampányok nem különítették el a B2B és B2C szegmenst, és nem volt egységes mérési rendszer sem a tényleges ajánlatkérések nyomon követésére.
Kihívás:
A projekt legfontosabb kihívásai az alábbiak voltak:
B2B és B2C szegmens szétválasztása: az ipari vásárlók és a magánszemélyek teljesen eltérő döntési folyamaton mennek át, így a kommunikációt és a célzást külön kellett kezelni.
Mérési rendszer felépítése: a korábbi kampányok nem tartalmaztak pixel-alapú konverziókövetést, így az eredmények nem voltak átláthatóak. Pixel telepítése és lead-esemény konfigurálása volt szükséges.
Alacsony konverziós arány: a régi kampányok (pl. bejegyzéspromóciók) nem vezették a felhasználókat konkrét ajánlatkérési lépésre, az érdeklődés nem csatornázódott be értékesítési folyamatba.
Versengő piac: a quad és ATV szegmensben erős márkaverseny zajlik, a vásárlókat meg kellett győzni a Loncin termékek minőségéről és árértékéről.
Optimalizálás és tanulságok:
A kampányok futása során folyamatosan elemeztük az egyes struktúrák teljesítményét. Az adatok egyértelműen megmutatták, hogy a képalapú kreatív hirdetések (Képek-Teszt kampány) hozták a legjobb leadenkénti költséget – 2 289 Ft/lead –, miközben a leggyengébben teljesítő katalógusmásolatot (9 363 Ft/lead) időben leállítottuk.
A videókampányok bár magasabb leadáron teljesítettek, fontos szerepet töltöttek be a döntés-előkészítés és a márkaépítés szempontjából – különösen a B2B szegmensben, ahol a hosszabb értékesítési ciklus miatt az ismételt elérés kulcsfontosságú.
Az inkrementális attribúciós modell alkalmazása a katalóguskampányoknál pontosabb képet adott a Meta valódi hozzájárulásáról az értékesítési folyamathoz, elkerülve az utolsó-kattintás modell torzítását.
Összegzés:
A Loncin Quad Magyarország projekt jól példázza, hogyan lehet egy strukturálatlan, konverzióra nem optimalizált hirdetési fiókból tudatos, adatvezérelt lead-generáló rendszert felépíteni.
A közel 4 hónapos kampányidőszak alatt 316 minőségi ajánlatkérést generáltunk átlagosan 3 036 Ft/lead áron, miközben a hirdetések összesen több mint 1 millió megjelenést és 21 500 kattintást eredményeztek.
A projekt legfontosabb tanulsága, hogy a quad és ATV szegmensben – ahol az átlagos termékár magas – a strukturált kampányrendszer és a pontos mérés döntő tényező a hirdetési költés megtérülésében. Az optimalizálás során azonosított legjobb kampánytípusok stabil alapot teremtenek a további skálázáshoz, mind B2B, mind B2C irányban.
Eredmény:
Több használható kreatív
Erősebb márkajelenlét
Hirdetésre alkalmas rövid videók
Konzisztens tartalomstratégia
